ОСТ и "Висма" договорились совместно развивать дистрибуцию

Как стало известно РБК daily, компании "ОСТ-Аква" и "Висма" договорились объединить усилия по продаже своих брендов. С этого месяца "ОСТ-Аква" начинает дистрибутировать продукцию "Висмы" (вода "Архыз") в московском регионе, тогда как "Висма" будет продавать напитки "ОСТ-Аква" по всей стране. Участники рынка считают, что партнерство компаний может дать хороший синергический эффект: у ОСТ сильные позиции в дистрибуции в Москве и области, но нет больших продаж по стране, как у "Висмы".

ЗАО "Группа предприятий ОСТ" объединяет около 30 предприятий, в том числе "ОСТ-Аква". В портфеле брендов предприятия — слабоалкогольные коктейли Vintage, Jet и Casual, безалкогольные "Напитки из Черноголовки", "Черноголовская", "Слим Плюс", вода "Куртуа" и т.д. Основным акционером является депутат Госдумы Владимир Пекарев — 70%. По данным Росстата, в первом полугодии 2008 года "ОСТ-Аква" произвела 2,1 млн дал слабоалкогольной продукции.

Компания "Висма" основана в 1993 году. Владеет тремя заводами общей мощностью 1,35 млн л воды в сутки (около 49 млн дал в год) в Архызе, Черкесске и Пятигорске. В начале 2008 года "Висма" объявила об инвестировании 15 млн евро в строительство в Карачаево-Черкесии четвертого завода. Главным владельцем компании является гендиректор Валерий Герюгов.

Соглашение о совместной дистрибуции с "ОСТ-Аква" было подписано в начале декабря, рассказали РБК daily в компании "Висма". Оно касается продаж всего ассортимента московской компании, включая слабоалкогольные коктейли. Партнерство подразумевает, что "ОСТ-Аква", со своей стороны, возьмет на себя дистрибуцию торговых марок "Висмы" ("Архыз", "Ессентуки", "Вера", "Смирновская", "Урочище Долины нарзанов", "Славяновская") на территории Москвы и Московской области.

"Мы уверены, что дистрибь­юторская сеть компании "ОСТ-Аква" поможет более прочно закрепиться в московском регионе нашим маркам, а также надеемся, что это даст нашей компании хороший толчок для дальнейшего развития и увеличения доли рынка безалкогольных напитков", — прокомментировал соглашение с "ОСТ-Аква" Валерий Герюгов. В ОСТ с помощью "Висмы" рассчитывают выйти на новые региональные рынки сбыта. Директор "ОСТ-Аква" Алмаз Шакуров говорит, что в дальнейшем компания планирует наладить аналогичное партнерство с другими производителями минеральной воды.

Участники рынка считают дистрибьюторское партнерство компаний логичным шагом. "Сегодня у продукции ОСТ более сильные позиции в Москве и области, чем у "Висмы": согласно нашим мониторингам, их представленность в рознице этого региона составляет порядка 90%, имеются контракты практически со всеми розничными сетями", — отмечает директор по маркетингу МПБК "Очаково" Алексей Воинов. С другой стороны, по его словам, "ОСТ-Аква" не имеет заметных продаж по России в отличие от "Висмы". Как следует из данных "Бизнес Аналитики", численная дистрибуция "Висмы" на рынке минеральной и питьевой воды в крупных городах (более 500 тыс. человек) составляет 46%, в то время как у ОСТ — только 9%.